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SEO的战略要从这个几个维度去细致分析

作者/深圳seo:深圳seo 来源:深圳seo 2018-12-19

        一个SEO从业者如果在技术上犯错,结局是网站被KO;如果在战略上犯错,结局是自己被KO,被KO的原因,往往不在技术层面,而在战略层面。
在战略层面,我们经常给自己挖了一个又一个巨坑,然后把自己给埋了。常见的坑有以下三个:
1.这个网站能提升UV/天!
2.我们一年时间赶超竞争对手!
3.老板说:别人的SEO自然流量是10万,我们也要做到,SEO分析师说好。对未来充满信心不是一件坏事,但是大多数时候,这些承诺是否真的能够做到,我不知道。
seo的维度细分
       我只知道作为一家乙方,客户会给你服务费,一定会在合同上约定——什么时间,做到什么结果,否则割地赔款。所以,在项目合作之前,如果我们不能对这个项目的流量预估/排名预估、SEO策略、时间节点、项目成本、项目利润上做详细地分析与了解,那么,我们损失的不仅仅是名誉、时间,还可能会打官司、赔钱。所以,如果你是夏易营销的同事,针对“这个网站能够提升××UV/天”,我肯定会请你思考:
         第一步,请你告诉我,凭什么这个网站一年之内能够提升5万UV,而不是49 999 UV?这个数字背后的逻辑是什么?其SEO理论依据在哪里?
第二步,如果你能说服我5万这个数字是100%靠谱的,那么,请你把流量KPI(Key Performance Indicator)量化到每一个季度、每一个月,分别告诉我这个时间段内能够提升多少UV?
         第三步,请你告诉我你分别用什么策略、办法,分别提升多少UV,比如你说修改TDK,那么请问这个手法能够提升多少UV,其背后逻辑是什么?或者你的经验也行。最后,请你做一个年度/季度项目排期,排期以时间为轴,细化到你每天干什么,这产生的大致效果预估,某件事情谁来负责执行,谁负责监督,以及对于后果的奖惩。针对第二个问题,我会问你凭什么是一年的时间赶超竞争对手,这个时间是如何评估出来的?凭什么是一年而不是两年?而且,是否做了详细的背景调查?这个团队和公司的支持足够你来完成这个任务吗?针对第三个问题,对于老板或者领导提出的KPI,如果我们自己都不知道能不能实现,靠不靠谱,那么就不要给自己埋一颗定时炸弹。如果真的做不到,请一定用严密的逻辑加数据分析,说服你的老板。……
        我们面试过无数个SEO分析师,当问其“某个项目能提升多少UV/排名,多少时间达标,能不能做”时,他们都会给出非常乐观的回答。当你问到为什么一定是这个数字时,他们的回答一般是“感觉”或者“经验”。但是,SEO从来不是感觉,也从来不是和恋人谈情说爱,或者是脚踩西瓜皮,滑到哪儿算哪儿;SEO从来就是一个既严谨又理性的工作,你必须量化每一个方案、每一个时间节点,通过什么方案带来多少UV,通过多少数量的内链或外链,即成本带来多少效果。
        问一遍刚才这些问题时,我们惊讶地发现99.9%的面试者会立即转变立场,回答说“不确定”“不知道”,再问“为什么不确定呢?”,很多人会义正词严地回答“没有谁能知道SEO的效果会怎样”“大神讲过SEO效果不可控”或者“某本SEO书里边讲过SEO效果无法知道”。这些回答听起来仿佛很有道理,但是如果SEO就像买彩票一样,永远无法预知结果,那么,我们所有的从业者岂不都是大骗子吗?我们领了老板的工资或者客户的预算,结果却给客户一堆“不可预估”的理由,这和骗子有什么区别呢?那么,我们都赶紧转行吧!我是想借面试者的口吻来讲SEO从业者的问题,因为大多数SEO从业者都会面对以上同样的问题,如何面对以上“三坑”,本处暂时打住,回归主题。
        现在,我们再聊聊SEO战略层面的第四个巨坑:这个坑是乙方公司老板亲手给自己挖的。今天的乙方竞争,已经到了一个“无所不承诺”的地步,只要有甲方抛出一个需求,立马会有N家公司竞相承诺100%达标。结果呢?大多数公司的承诺永远不可能实现,由此成了行业内的“不靠谱”者。这并非他们的技术不行,恰恰相反,是他们过度迷信自己的技术,进而把1元成本的服务售价1.2元,这样就等于给自己挖了一个巨坑——无法高薪找到最牛的人,也看不到SEO的成本取决于竞争对手,当竞争越来越激烈,SEO的成本很快从1元提升到了1.2元,这时,基于“不亏本”的原则,他们只好在“损害名誉”和“损害钱”的博弈中做出“不靠谱”的选择。故事的开始就决定了故事的结局,当你接手一个SEO项目时,你的SEO战略维度已经决定了这个项目的结局是一个悲剧还是一个喜剧。关于悲喜剧,我们都习惯了看完国产电影要洗半个小时的耳朵和眼睛,以免耳朵和眼睛受到“平庸”的污染。我们都喜欢看精彩的影视剧,却对国产片如此深恶痛绝,对好莱坞大片又倾盖如故,这也是一个维度的问题,因为你永远猜不到好莱坞大片的剧情发展和结局,但你永远能够在国产影视开场的10分钟内迅速猜到故事的结尾,唯一猜不到的也是该片中最出彩的地方,估计是广告。这等于说一只叫导演的蚂蚁还在靶子上冥思苦想宇宙的奥秘时,观众朋友们早就知道前方每隔10厘米会有一个洞。
        回归SEO这个话题,我们的客户和领导是这个行业的观众,SEO从业者是项目的导演。观众最害怕的是导演是好莱坞式的导演——永远猜不透结局的悲喜,最欣赏的是中国式的导演——对于未来,观众一览无余——你必须在故事的开始,让观众不仅猜到故事的结局,还要做到剧情的发展一切在他们可以预见的范围。开篇就注定了结局,战略的维度决定了故事的命运。如果结局是一个悲剧,再好的演员也是白搭。